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카앤피플소식/교육 및 체험현장 - 창업노하우


구분	창업노하우

날짜	2016.05.07

제 목	창업노하우- 5

창업노하우- 5 뚫린 10차선 고속도로, 벚꽃구경 2차선 지방도- 선택하셔야 합니다. 10차선 고속도로도, 상시 정체 구간이 있죠? 본사는 고속도로로 안내할 뿐 아니라, 정체하는 구간(시기)까지 파악하여 대리점을 인도해야 합니다. 그런데, 창업을 시작하는 타이밍은 창업자 본인이 결정해야 하죠! 지난번에 제가 창업은 자신의 직업, 직장을 만드는 일이라고 말씀 드렸습니다. 그런데 창업을 하시는 분들이, 시기를 못정하고 결단을 못해서 때를 놓치는 경우가 많습니다. 창업을 선택했으면, 더 중요한것이 창업의 타이밍을 결단 하는 것입니다 . 선점의 효과를 누릴수 있는 것은, 지금이 가장 좋은 시기이자 , 기회입니다. 2년 뒤를 볼까요? 지금 창업을 하신 분들은 지역별로 선점효과를 다 누리고 고속도로로 왔다 갔다 하실거고 완벽한 전문가 가 되어 있을것이고, 단골로 가득차게 되실겁니다. 2년 뒤 시작하시는 분들은 박 터지는 레드오션에서 밀리는 벚꽃길로 다니시게 될것입니다. 지금시작하여 2년의 충분한 경력도 쌓이고, 카앤피플(덴트콜)같으면 본사의 충분한 지원아래 뿌리를 완벽하게 내리고, 출장에서 시작해서 매장을 확충하는 대리점들이 생겨 날 것입니다. 2년뒤에 시작하시는 분들은, 지금의 저희와 경쟁해야 합니다. 이길수 있을까요? 저희 회사의 홈페이지에는 어지간한 정보들은 모두 공개 하고 제공해 드리고 있습니다. 그런데, 걸러지지 않은 이상한 정보들에 현혹되어, 오히려 저희 회사에서 제공하는 정보를 곡해 하는 경우가 생기곤 합니다. 정보를 정확하게 파악 하십시요! 정보를 파악할 때는 실제로 눈으로 확인 하십시요! 카앤피플(덴트콜)은 항상 3년 이상의 사업계획을 설계하고, 대리점에 비젼을 제시합니다. 그리고 본사의 비젼 속에 대리점이 함께 할 수 있는 방법을 같이 연구하죠! 자동차 관련 찾아가는 서비스는 이시대의 아이콘입니다. 방송에서 섭외 들어오는 횟수를 보면 잘 알수 있죠? ( SBS 생활정보, VJ 매거진 등 ), 그 얘기는 일반 소비자들이 자연스럽게 찾아가는 서비스를 이용하기 시작했고, 방송국들이 앞 다퉈, 생활정보, 실속정보라고 방송에 내 보내고 있는거죠? 그건 바로 수요가 기하급수적으로 늘어 난다는 얘기입니다. 지금이 사업을 시작하기 가종 좋은 적기이고 기회라는 겁니다. 그렇다면, 어떤 회사를 선택해야 할까요? 본사는 가맹점들이 가는 길을 선택하는 네비게이션과 같아야 합니다. 네비게이션 뿐 아니라, 본사 대리점을 이끌어가는 인공 위성이 되어야 합니다. 그런데 대부분의 가맹점을 모집하는 곳을 보면, 이상하게 3년 이상을 버티지를 못하는 본사가 대부분이죠? 왜 그럴까요? 첫째 : 대리점 모집으로 본사가 운영되는 회사는 매월 10개점 정도를 오픈해야 본사가 먹고 살수 있습니다. 그런데 그게 안되니, 적자가 쌓입니다. 본사가 망합니다. 대리점은 당연하겠죠? 둘째 : 교육에 철저함도, 교육에 철학도, 교육에 기술도 없습니다. 대리점이 자생 할 수 있는 영업 마케팅교육은 당연히 안되죠! 힘들어 집니다. 망합니다. 이번에는 대리점이 먼저 넘어 집니다. 셋째 : 대리점 계약을 해야 본사가 먹고 살려면, 무리수를 둬야 합니다. 대리점 계약 시 온갖 미사구어로 거짓이 난무합니다. 정말 본사에서 먹여 살려 준다고들 합니다. 거짓말입니다. 대리점이 자생할 수 있어야 합니다. 넷째 : 오픈 후 에 운영 관리가 안되니, 자생력이 없습니다. 대리점은 오픈 6개월 내에 자리를 잡아야 하는데, 못잡습니다. 그럼 망합니다. 다섯째 : 본사의 기술, 정보, 운영능력, 시스템, 비젼이 없습니다. 본사가 걸어온 역사가 없습니다. 본사에서 대리점을 이끌어갈 미래사업 설계가 없습니다. 대리점의 미래도 없는것입니다. 꼭 체크 하세요 ! 1. 본사의 수익 모델이 뭔가 2. 교육이 어떻게 이뤄지나, 3. 대리점지원시스템 비교해보세요 4. 실제 자생력을 키우기 위해, 마케팅교육, 영업교육, 실제 어떻게 이뤄지나? 5. 본사는 어떤 비젼을 가지고 찾아가는 서비스의 미래를 설계하고 있나? 6. 본사가 시장에서 브랜드 파워를 믿을 만 한가? 본사와 제휴되는 회사들의 브랜드파워가 어느정도 인가? 카앤피플(덴트콜)은 소비자대상 수상기업으로 선정되었습니다. 카앤피플(덴트콜)의 모든 대리점이 소비자 대상 수상한 대리점이 되는 것입니다. 카앤피플(덴트콜)은 가장 안전하고 가장 빠른 고속도로를 안내할 뿐 아니라, 막히지 않는 시간까지 설계하고 지도 합니다. 고민과 정보수집은 충분히 열심히 하시고, 결단은 빠르게 하십시요! 창업의 결정과 함께 중요한 것이 창업의 타이밍 입니다. 자동차의 새로운 가치를 창조하는 카앤피플(덴트콜) 대표 양영제


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